Pytanie, które ciągle otrzymuję od kupujących
Przez ostatni rok spotkań z międzynarodowymi dystrybutorami niemal w każdej rozmowie zaczęło pojawiać się to pytanie. Nie chodzi już tylko o cenę-za-lumen, czas realizacji czy warunki gwarancji; coraz częściej pojawia się pytanie, czy nasza fabryka jest przystosowana do zrównoważonej produkcji w sposób, który będzie nadal wiarygodny za pięć lat. W ciągu ponad dziesięciu lat kierowania firmą Luxsky Lighting w Shenzhen obserwowałem, jak rozmowa zmienia się z niszowego problemu ESG na kluczową kwestię komercyjną i myślę, że ta zmiana jest obecnie trwała. Zrównoważona produkcja nie jest już chwytem marketingowym. Jest to nowy punkt odniesienia dla każdego poważnego producenta oświetlenia LED obsługującego rynki międzynarodowe.
Zmieniło się to, że europejskie przepisy CBAM, amerykańskie przepisy DOE dotyczące etykietowania i kodeksy postępowania dużych sprzedawców detalicznych przeniosły zrównoważony rozwój z dobrowolnego ujawniania do obszaru zakupów. Dystrybutorzy muszą teraz wykazać dane dotyczące emisji dwutlenku węgla na poziomie produktu-, identyfikowalność w łańcuchu dostaw i możliwość recyklingu-końca-życia każdej importowanej przez siebie linii. Dostawca, który nie może dostarczyć tych danych, wypada z odpowiednich list ofertowych, niezależnie od tego, jak konkurencyjny jest koszt jednostkowy.
Jak faktycznie wygląda zrównoważona produkcja na poziomie fabryki
Kiedy oprowadzam nowych nabywców po naszym zakładzie w Shenzhen, rozmowy przechodzą od list maszyn do filozofii produkcji. Fabryka, która poważnie podchodzi do zrównoważonego rozwoju, zazwyczaj wykazuje cztery rzeczy. Po pierwsze, udokumentowany przepływ materiałów dla aluminiowych obudów, przetworników i komponentów optycznych, z możliwością śledzenia udziału materiałów pochodzących z recyklingu w każdym wejściu. Po drugie, rzeczywisty program pomiaru energochłonności produkcji, idealnie powiązany z wytwarzaniem energii odnawialnej na miejscu. Po trzecie, obowiązująca polityka-końca życia-zwróconych opraw oświetleniowych, obejmująca sposób przetwarzania aluminium, sterowników i diod LED. Po czwarte, przejrzystość danych dotyczących cyklu życia-na poziomie produktu, nawet jeśli liczby są niedoskonałe.
W przypadku odwiedzających mnie kupujących jestem najbardziej szczery, że żadna fabryka w naszej kategorii nie ma obecnie pełnego obrazu sytuacji. Jednak dostawcy, z którymi warto współpracować, to ci, którzy potrafią odpowiedzieć, przedstawiając plan działania, a nie ci, którzy lekceważą pytanie za pomocą języka marketingowego.
Co robił Luxsky
W Luxsky praca przez ostatnie trzy lata koncentrowała się na trzech frontach. Zrekonfigurowaliśmy nasze linie SMT, aby zmniejszyć pobór mocy w stanie spoczynku o ponad 25 procent podczas zmiany biegów, co nie jest widoczne w katalogu produktów, ale ma znaczenie w ocenie cyklu życia. Przeprojektowaliśmy rodziny mieszkaniowe w całej naszej okolicyReflektor LEDIŚwiatło liniowe LEDw celu wykorzystania większej zawartości aluminium pochodzącego z recyklingu bez uszczerbku dla uszczelnienia klasy morskiej.
Zainwestowaliśmy także w narzędzia do modułowej wymiany sterowników w całym programie produktów, dzięki czemu:Oświetlenie panelu LEDLubŚwiatło LED typu highbayw terenie można serwisować bez konieczności złomowania obudowy. Cel jest prosty: najbardziej ekologiczna oprawa to taka, której nie trzeba wymieniać.
Reakcję kształtują cztery strumienie prac: udokumentowana zawartość materiałów pochodzących z recyklingu powyżej średniej branżowej w zakresie pozyskiwania aluminium; wymienne sterowniki terenowe-w rodzinach paneli i highbay; zorganizowany program odbioru zwróconych opraw oświetleniowych po-wycofaniu-użytkowania-; i opublikował dane dotyczące cyklu życia produktów dla naszych podstawowych asortymentów oświetlenia komercyjnego.
Prawdziwa rozmowa, która się dzieje
Pragmatyczne pytanie, które zadaję każdemu dystrybutorowi oceniającemu ChińczykaDostawca oświetlenia LEDdzisiaj zależy od tego, czy dostawca może wiarygodnie odpowiedzieć na pytania dotyczące danych, które będą zadawać klienci z Europy i USA. Jeśli tak, partnerstwo jest trwałe. Jeśli nie, nawet najtańsza oferta niesie ze sobą ryzyko, które ujawni się za dwa lata, gdy duży sprzedawca detaliczny dokona przeglądu łańcucha dostaw.
Patrząc w przyszłość
Spodziewam się, że do końca 2027 r. raportowanie w zakresie zrównoważonego rozwoju przejdzie od przewagi konkurencyjnej do oczekiwań bazowych. Dostawcy, którzy zainwestowali wcześniej, będą wspominać ten okres jako zmianę, która wyróżniła ich z grupy; dostawcy, którzy tego nie zrobili, będą nadrabiać zaległości-pod presją zakupów. Z naszej strony Luxsky będzie w dalszym ciągu publikować dane-o postępie-nawet jeśli są niekompletne, ponieważ przejrzysty postęp jest bardziej wiarygodny niż dopracowany raport, który ukrywa trudniejsze pytania.
Dystrybutorzy oceniający kolejnego dostawcę oświetlenia LED mogą zapoznać się ze szczegółami dotyczącymi naszych produktów i certyfikatami na stronie luxsky-light.com wraz z dokumentacją stanowiącą podstawę tej rozmowy.
- Dyrektor generalny Luxsky Lighting
