W ostatnich latach, wraz z rozwojem przemysłu LED coraz dojrzalszy, ogólny rynek oświetlenia stopniowo się nasycał, główne marki oświetlenia, aby konkurować o udział w rynku i rozpoczął ostrą konkurencję. "Kanał wygrywa, terminal jest królem."
Rozmieszczenie kanałów stało się kluczowym ogniwem w rywalizacji przedsiębiorstw oświetleniowych, a także jest ważnym sposobem oświetlania przedsiębiorstw w celu poprawy zasięgu i udziału produktów, poprawy konkurencyjności rynkowej i utrzymania przewagi konkurencyjnej na rynku. Jako że Tajwańska firma zajmująca się produkcją opakowań LED o wartości miliarda lat świetlnych, rozumie znaczenie dostępu do kanału dla przedsiębiorstw oświetleniowych. Aby powiększyć kanały sprzedaży oświetlenia i nadrobić niedostatek dostępu do Europy, miliard świateł nabył niemieckie przedsiębiorstwo oświetleniowe Wofi w 2013 r.
Do tej pory Wofi oficjalnie stał się filią miliarda lat. Po integracji miliarda światła, Wofi teraz, jak się rozwijać? W jaki sposób firma określa kanały sprzedaży w Europie? Jaki jest ogólny rynek oświetleniowy w Europie w tym roku?
W tych pytaniach Ledinside przeprowadził wywiad z Huang Liyu, dyrektorem generalnym Wofi, i poprosił go o podzielenie się bieżącymi wydarzeniami z Wofi i ogólnym stanem europejskiego rynku oświetleniowego.
Z siedzibą w Europie, głębokie oranie wysokiej klasy oświetlenia domu Pan Huang Liyu przedstawił, że Wofi został założony w 1959 roku i ma długą historię.
Minęło już 60 lat od marki Wofi, aw Niemczech i innych częściach Europy nie jesteśmy obcy Wofi. Z punktu widzenia produktu, obecnie główne produkty Wofi na rzecz oświetlenia domu, w tym lampki stołowe, żyrandole, reflektory, lampy sufitowe i tak dalej, pozycjonowanie produktów high-end.
Wofi planuje także dodać te aplikacje ze względu na duże zapotrzebowanie na oświetlenie ogrodowe, oświetlenie kuchenne i wiele innych. Z punktu widzenia rynku, główny rynek Wofi w Europie, 70% obrotu w niemieckojęzycznej branży, obecnie w sektorze oświetlenia domu w Niemczech, stanowił około 8% rynku.
W 2017 roku obroty Wofi wyniosły 60 milionów euro, a marża brutto wyniosła około 60%. Od R & amp; d i technologia produktu, WOFI ma mocną konstrukcję i R & amp; zespół d, jego zespół projektantów głównie w Europie. Firma zainwestowała również znaczne koszty w R & amp; D i innowacje oraz aktualizacje produktów są szybkie.
W tym samym czasie Wofi ma również DNA "wyprodukowano w Niemczech", chociaż obecnie w łańcuchu produkcyjnym z chińskimi producentami, ale z R & D; d do projektowania i produkcji są ściśle kontrolowane, jakość produktu, poziom procesu może być skutecznie zagwarantowane.
♦ Żyrandol wofi i lampa podłogowa
Europejski rynek oświetlenia popyt na koniec popytu, preferencje oprawy powrót do tradycji Mówiąc o stanie europejskiego rynku oświetlenia w tym roku, pan Huang Liyu powiedział, że wydajność całego europejskiego rynku oświetlenia była bardziej nijakie w tym roku. Ze względu na dużą szerokość geograficzną Europy, długi czas letni Czas letni, krótki czas nocny, jest niski, a czas jesienny i zimowy jest bardzo krótki, wymagany czas oświetlenia jest odpowiednio dłuższy, więc zapotrzebowanie na lampy jest powstanie, to szczyt branży oświetleniowej.
Różnica w przychodach operacyjnych jest wyraźniejsza w sezonie lekkim, zwykle około 4: 6.
Ale klimat był zaskakująco dobry w tym roku, nawet ustanawiając rekord wysokich temperatur w Europie od stulecia w tym samym czasie, ze znacznie dłuższym dniem niż w poprzednich latach, więc ogólne zapotrzebowanie w tej chwili nie jest tak dobre, ale stopniowo się poprawiała od czasu wejścia w Q4. Jednocześnie zwraca uwagę, że niektóre z bardziej oczywistych trendów rynkowych można obecnie zaobserwować na europejskim rynku oświetlenia. Przede wszystkim rynek wraca do tradycji, weź drogę retro, doprowadził lampę z tradycyjnym projektem lampy LED szybko rozwinęła się.
Po drugie, formy światła pośredniego są coraz bardziej uprzywilejowane, widzą światło, dążenie do wygodnego i pięknego środowiska świetlnego; Ponadto szybki rozwój handlu elektronicznego w Europie w tempie 20% do 30% rocznie zwiększa wzrost, czego wynikiem są tradycyjne kanały, takie jak sklepy meblowe, takie jak spadek sprzedaży.
Rozwijaj zróżnicowane kanały rozwoju rynku chińskiego dzięki produktom wysokiej jakości. Nie trzeba dodawać, że dostęp do kanału ma kluczowe znaczenie dla firm oświetleniowych. Jak stworzyć ogromną sieć sprzedaży i sprawny dostęp do kanałów, stała się oświetleniem, aby rozwinąć rynek musi przekroczyć "próg".
Różne przedsiębiorstwa, różne produkty, różne etapy rozwoju, wzorce kanałów są również różne. Pan Huang Liyu powiedział, że obecnie głównym kanałem sprzedaży Wofi jest "tryb średniej i wysokiej klasy mebli sklepowych + e-commerce". Jako główne produkty Wofi na rzecz wewnętrznego oświetlenia domu, pozycjonowanie wysokiej klasy, tak wysokiej klasy sklepów z meblami staje się nieuniknionym wyborem dostępu do produktu Wofi. Ponadto można zauważyć, że coraz więcej konsumentów w Europie woli kupować lampy w sklepach z materiałami budowlanymi typu DIY (takich jak B & Q itp.), A ceny w tego typu sklepach są niższe pod względem ceny i bardziej zróżnicowane w styl.
Dlatego firma planuje wzmocnić układ kanałów sklepów DIY, takich jak młodsza sub-marka i inna promocja, w celu zwiększenia popularności produktów w różnych klasach rynku. W tym samym czasie Wofi założył również outlet (bezpośredni sklep) w Niemczech i planuje dodać kolejne trzy w przyszłym roku. Pozwól produktom bezpośrednio zmierzyć się ze społecznością konsumentów, zmniejsz koszty obiegu, aby zapewnić przewagę kosztową terminalu, aby konsumenci końcowi osiągali zyski, a jego opłacalne produkty cieszą się popularnością wśród konsumentów. Wraz z rosnącą popularnością sieci, zmieniły się nawyki zakupowe konsumentów, model e-commerce stał się trendem.
W rezultacie Wofi utworzył ekskluzywne sklepy internetowe do sprzedaży opraw oświetleniowych w Amazon i innych internetowych platformach zakupowych.
Ponadto, dzięki zaletom marki i wzornictwa, Wofi planuje również wprowadzić na rynek chiński wysokiej jakości lampy i źródła światła od 2019 r., Aby zapewnić wysokiej klasy produkty oświetleniowe o jakości konsumenckiej, a także usługi dekoracji optycznych z zaawansowanymi koncepcjami projektowymi, dzięki czemu jak poprawić środowisko świetlne i jakość życia w życiu domowym. Ledinside uważa, że w przyszłości, w miarę intensyfikacji konkurencji w branży oświetleniowej, dostęp do kanałów będzie bardziej zróżnicowany. Dlatego przedsiębiorstwa oświetleniowe muszą nadążać za duchem czasu, nadążać za tempem rozwoju czasów zarządzania wielokanałowego, kwitnienia wielopunktowego, aby być niezwyciężonym w ostrej konkurencji na rynku. Firma Wofi Głęboka orka na europejskim rynku oświetleniowym, otwiera zróżnicowane kanały i planuje wysokiej jakości, wiodące produkty koncepcyjne do rozwoju rynku chińskiego, taka strategia rozwoju jest w pełni zgodna z aktualnym zapotrzebowaniem rynku oświetleniowego, przyszłość przestrzeni rozwojowej jest optymistyczny.
